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3天完成1個月的業績,“連帶銷售”功不可沒

2020.07.08 11人關注 企業新聞
連帶銷售,又叫附加銷售,是銷售中一個提升銷售的最重要技巧。

很多經驗豐富的老銷售,都深諳“連帶銷售”之道,懂得深度挖掘顧客的潛在需求,短短三天五天,就能把1個月的業績完成,轉化率非常高!

下面,我們就來學習一下“連帶銷售”是如何做的。

3天完成1個月的業績,“連帶銷售”功不可沒

1尋找互搭互配

當顧客選中套件時或被芯時,你需要立馬想到床品是需要組合使用的,我們需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行推薦搭配,如果顧客選中的是大套件,我們可以幫他選著被芯、枕芯等,還可以為她搭配上配套的家居飾品。

2利用促銷,不失時機

當店鋪有促銷活動時,諸如滿200送50、買2送1等等。這些是促進客人連帶銷售的重要措施,作為導購應不失時機地利用店鋪促銷機會,用興奮的語氣提醒客人,激發顧客的購買需求。

3天完成1個月的業績,“連帶銷售”功不可沒

3多為顧客去補零

當顧客買了168元的四件套時,我們是不是就直接請他去付款呢?這個時候可不可以順帶說一句:“先生,您的四件套是168元,再看看我們的枕芯,32元一對,共200整”。

當你為顧客找那些零錢時,顧客可能還嫌麻煩,為什么不試著推出我們的小配件?
4新款、主推積極推

主推款,放在店鋪的搶眼位置,最能吸引顧客視線。當顧客尚未挑中時,我們有必要根據顧客的需求把新品或主推介紹給客人,當顧客選中試鋪時,我們同樣需要把符合客人要求的備選給客人。

3天完成1個月的業績,“連帶銷售”功不可沒

5朋友、同伴不忽略

聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡,同時在時機合適的時候慫恿他(她)看到合適的也鋪開試一試,反正閑著也是閑著,這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定,培養潛在顧客,更能積極地推動連帶銷售。
當顧客挑選時,我們可以告訴顧客:給家人朋友也順便捎帶兩套,現在是特價優惠,機會很難得。

6勤展示多備選

不要向顧客只展示一件產品,“展示三件,賣出兩件”的原則是許多年以來驗證過很多次的一個事實。當你能夠做到平均向一位顧客展示三件產品,你平均能夠賣出兩件——你的生意將翻一倍。

3天完成1個月的業績,“連帶銷售”功不可沒

7連帶銷售過程中的注意要點

01、在銷售服務過程中,開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處,滿足顧客的多樣需求是我們的目的。
02、多給顧客正面及支持性建議,學做顧客的顧問,為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。
03、當你向顧客推薦商品時,永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客,多多借助貨品的搭配效果,而不是停留在嘴上說,說到哪件就去拿哪件,展示將給顧客最生動的感受,有助于你銷售每一件產品。
04、永遠把握銷售的度,不要給顧客一種你只感興趣做一單大生意的印象。當你在花時間介紹每一件產品來滿足顧客的其他需要之前,請給他一個說法。要讓顧客感覺你是從他的切身利益出發的。
05、向顧客展示三件產品以使生意翻番,但不要就此停留在那里,繼續介紹連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足,到你實現了每一個存在的銷售機會。連帶銷售不僅滿足了顧客的多種需要,更重要的是它增加了銷售機會。

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